十几年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帐买卖做到万里以外的非洲，并且，每年能偶带来上亿人民币的营业额。
2017年年初，宋淦金派出了一支由两人组成的考察团，实地走访了东非六国，结果让他异常开心，非洲没淡旺季！而且，伴随经济进步带来的消费升级，新式蚊帐在这类非洲国家也时尚起来。
把蚊帐卖到非洲，来自于2000年时，宋淦金在阿里巴巴国际站开设了第一家线上门店。
此后，作为提供商，宋淦金的蚊帐成了非洲商人眼里的好进货渠道，埃塞俄比亚、赞比亚等非洲国家的企业与宋淦金形成了稳定的供货关系，通过这类非洲商人，蚊帐漂洋过海来到了非洲。
而近期，一则新闻让宋淦金非常激动。
从7月20日开始，阿里巴巴集团开创者、董事局主席马云从肯尼亚首都内罗毕开始，展开为期三天的非洲之行，主要为了与非洲的青年和企业家对话，探讨全球贸易的机会。
在宋淦金看来，这给他与非洲之间的买卖提供了更多的想象空间。
把蚊帐卖到非洲去2000年，宋淦金接到一单生产买卖。
他们下单了2个集装箱的蚊帐，货物的最后目的地居然是非洲。
他们如何能把蚊帐卖到非洲？据宋淦金知道，原来，一家杭州的外贸企业通过阿里巴巴国际站这一采购批发平台，与非洲企业获得联系，最后成功把货物销售到了非洲。
宋淦金敏锐地嗅到了其中的商业机会，回到湖州，他雷厉风行地做了两件事：第一，从当地外贸公司挖来商业人才；第二，在阿里巴巴1688及国际站门店经营，涉足电子商务买卖。
彼时，湖州是中国蚊帐产业的要紧基地，拥有有关企业不下百家，但要说通过电子商务卖蚊帐，宋淦金却是第一人。
起初两年，作为供货商，宋淦金的湖州高睿经编实业公司一直都是给国内企业供货，以内贸买卖为主，变化发生在2003年。
一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金开心不已，他们一个单子就要40万条蚊帐，宋淦金算了一笔账，一条蚊帐收益10元，光这笔订单就能赚400万人民币。
但事情并没想象的顺利，因为产能跟不上，等到了交货时间，宋淦金只能拿出20万条蚊帐，开足马力也完不成。
宋淦金回忆，除去煮熟的鸭子飞了，还要赔付违约金。
最后，非洲商人只能通过义乌的一家厂家，补足了剩下的20万条蚊帐，他们也没难为宋淦金，这让他对非洲商人多了一份好感。
根据宋淦金的介绍，非洲对蚊帐的需要与国内有非常大差异。
非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最容易传播登革热病。
因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受青睐，每英寸仅150目，而国内的蚊帐常见要300-400目。
曾有新闻报道，非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼，这是宋淦金和同行们津津乐道的小故事。
不过，非洲市场对商品的耐用、结实性需要高，但结构简单，无需太多装饰性设计，白色的最受青睐，样式也比较单一。
宋淦金说。
因为非洲的工业落后，其工业品的价格总是是中国的3-5倍，比如，淘宝网上单价100元的产品，在非洲总是能卖到300元，收益颇高。
没淡旺季的非洲市场刚开始，宋淦金的买卖绝大多数源于世界卫生组织的订单，把商品销售给非洲的每个国家政府，再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。
在预防蚊虫叮咬以外，这类蚊帐也被寄予了阻止传染病肆虐的重任。
几年来，宋淦金的门店在阿里巴巴国际站平台上风生水起，愈加多的非洲商家开始成为他的合伙人，买卖也从政府间走向了广阔的民间市场。
现在，宋淦金生产的蚊帐90%以上都出口到了非洲。
近些年，宋淦金的年生产销售额一直稳定在1-2亿元左右。
2017年年初，宋淦金派遣了两位职工前往东非六国家公务员考试察，他们发现，在乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚这类国家的超市里，除去简单的蚊帐，也出现了一些具备装饰性的蚊帐。
而这类商品，恰恰是宋淦金的商业版图未曾涉足的。
更让宋淦金开心的是，非洲没淡旺季。
由于整个非洲主要分布于赤道两侧，一年四季在35度到42度之间，虽然有雨季旱季之分，但蚊虫一直较多，因此在蚊帐的需要上并无淡旺季之分。
鉴于非洲落后的工业生产能力和劳动力条件，在非洲当地组织蚊帐生产并困难，非洲正成为一个要紧蚊帐输入国，这给了宋淦金如此的海外提供商，与非洲当地的外贸企业提供了非常大的机会。
感觉潜在的市场很大，比国内大得多。
为了满足市场需要，宋淦金在湖州新建一座占地70亩的工厂，雇佣工人400余人。
宋淦金把在非洲的买卖经总结为2个缘由：第一，在蚊帐的生产上，使用了从买丝、织布、染色、缝制的一条龙生产，对Supply chain形成了有力控制，从而减少本钱，使得价格成为角逐中的一大优势。
第二，重视品质，每次从工厂送出的集装箱，都会进行开包自查，假如100条蚊帐中有2条出现小污点或是破洞，就需要对整个集装箱进行检查。
在中国淘金的非洲商人对于宋淦金来讲，他交际的非洲商人主要有两种。
一种是长期生活在中国广州或是义乌的非洲人，通过他们在中国的集中采购，让中国的产品漂洋过海到非洲，最后通过当地的零售途径进入非洲的千家万户。
而另一种则是当地的非洲商人，从阿里巴巴国际站看到了宋淦金的门店，然后下单，同样，他们也能拿到中国的优质商品采购，最后在其国内的市场里流通。
这类年，在与形形色色非洲商人的合作中，宋淦金发现，通过电子商务平台向中国采购商品的非洲商人多了，采购量也不断攀升，而非洲商人讲信用的特征让他印象深刻，17年来，他没遇见一次商业诈骗。